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海南出了一個“島爸爸”

發布時間:2019-11-30 來自: ??趧钪竞蟿搶崢I有限公司 瀏覽次數:112

當我聽到潘總說注冊了一個品牌叫“島爸爸”,還是把我給驚訝到了,我知道潘總是一個很有想法的人,經常萌發的一些想法總是讓人意想不到,他說他要去做粽子,一個我感覺比較冷門產業,在我的印象中,只有端午節的時候大家才會吃粽子,如果一年只有一次銷售,那么無非是行不通的,就在我還在思考的這個行業能不能做的時候,潘總已經開始著手準備了,而且經過這幾年的摸索和發展,粽子在海南當地成了一個365天,就和普通消費品一樣天天能銷售。


潘總的本名叫潘家鼎,海南定安人士,性格隨和,做事不講究細節,典型的海南男人。我與潘總認識是在2009年,那一年我們到了同一個公司,而公司銷售的產品也是海南產品(定安黑豬),價格是普通豬肉的好幾倍,對于我們來說這個行業是陌生的,尤其是我跨度更大,最起碼潘總之前做過生鮮禮品銷售,而我是做工程的,難度可想而知。公司給當時潘總分配任務是一些國家單位食堂和高檔飯店,仗著他是海南本地人銷售著海南的產品,操著一口帶有海南口音的普通話,很快就和國家單位食堂和飯店采購打成一片,客戶對產品的真實來源打消了顧慮,客戶卻是開發出了一連串,每天給客戶下單,繼續開展業務成了他的一個常態。


直到2011年下半年,由于公司經營出現了問題,導致公司止步不前,在2012年年初,潘總決定離開公司自己創業,做起了老行當禮品銷售,辦公室租好了,辦公家具也配齊了,但是銷售了幾個月業務沒有起色,收入幾乎無法維持公司正常開支,創業遠比想象中困難很多,身上的資金所剩無幾,最后以失敗告終。對于年輕人的創業夢,潘總并沒有放棄,2013年毅然回到海南???,注冊公司從頭再來,邀約了朋友一起干,為了節省資金,辦公室和一個做廚具產品的公司合租一套房子,??趧钪竞蟿搶崢I有限公司就此成立了,主要銷售海南黃燈籠辣椒醬,剛開始是在??诒镜厥袌鐾茝V,由于資金問題,和一家小型燈籠辣椒廠合作代銷,價格幾乎無優勢,對于黃燈籠辣椒醬的大本營這樣一個市場,銷售渠道基本成型,在一個毫無價格優勢的新產品打入這個大本營中困難難以想象,就在大家緩慢推進的時候,潘總提出向北京進軍的想法,畢竟對北京市場還是比較熟悉,??诹魞蓚€人負責當地市場繼續跟進,并承擔和廠家聯絡員的身份,自己選擇前往北京,到北京的一些調料批發市場考察后發現,黃燈籠辣椒醬市場也被一些大廠占領,但還是有操作的空間,經過一系列的在市場推廣過程中,產品雖然比其他品牌稍貴一些,但質量有優勢,開發了幾個合作伙伴,客戶好不容易開發出來了,但新的問題接踵而來,由于小廠不具備囤貨條件,導致原材料價格上漲供應緊張,而客戶已經把話說清楚了,如果供應價格上漲,他們將選擇別的合作商,事已至此沒有別的方法,只能壓縮自己的利潤空間,也要保證客戶的正常供貨,然而計劃趕不上變化,廠家來電告知已無從進入原材料,辣椒醬已經到了有市沒貨的境地。經過這一件事后,深深的刺痛了潘總的心,他知道,源頭無法掌控就沒有發言權,由于貨源已經供應不上了,斷貨時間不確定,潘總再一次放棄了這次創業,從而宣告第二次創業失敗。


回到???,他作出了一個決定,做粽子賣。由于第二次失敗,創業團隊宣告解散,各自謀生,而潘總每天早晨推著小車在大街小巷賣粽子,做起了小商販,由于之前的兩次創業,身上已經沒有錢了,按照他的話說:給孩子買尿不濕的錢都是借的。他每天凌晨兩三點就要起來包粽子,早上六點多就開始出發了,由于這時候??趯π傂∝湽芾聿粐?,也正因這個機會,使得每天的利潤只有剛開始的十幾塊錢慢慢越來越多,隨著海南省申辦雙創文明城市,??诘某鞘泄芾碇贫仍絹碓絿?,大量城管對街頭小販進行清理,地攤已經不能擺了,他把市場瞄準了發展分銷商上,自己提供貨,由于一個人精力有限,剛開始發展的分銷商非常不多,但足以讓他有信心,后來同學和朋友也過來幫忙,為了給他們信心,潘總跑下來的客戶全都分給了同學和朋友,慢慢客戶越來越多,隊伍也在逐漸變大,還注冊了一個品牌叫“島爸爸”,開起了自己的“島爸爸”專營店,名氣也越來越大,經過這幾年的不斷鉆研和努力,開設了自己的粽子加工廠,現在“島爸爸”粽子在海南將近500多家分銷商,發展勢頭年年向好。下一步,潘總想把海南的水果和海鮮也整合起來,發揮本島優勢,把業務擴大到內地市場。我想,經過這幾年的歷練,造就了潘總穩扎穩打的心態了,我們拭目以待吧!


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     海南島爸爸粽子是傳承海南傳統純手工包粽工藝,柴火十多個小時的慢慢煮,將所有美味香氣全都激發出來。

     工廠嚴格按照《國家食品法》生產要求,并且建立了一整套符合QS食品生產流水線要求。

     公司生產、管理人員均為粽子傳人,企業嚴格把守質量關,高檔粽子采用好的定安黑豬肉,定安富硒米,定安冷泉泡剪笗葉綁出來定安島爸爸粽子,確保粽子粽香四溢、咸甜適中、糯而不爛、油而不膩、老少皆宜。力均銷售網絡海南為大本營,立足珠三角,輻射長三角。


企業文化:

     自信、自律,自立、自強

     客戶:為客戶提供高質量和價值的專業化產品和服務,以真誠和實力贏得客戶的理解、尊重和支持。

     員工:信任員工的努力和奉獻,承認員工的成就并提供相應回報,為員工創造良好的工作環境和發展前景。

     市場:為客戶降低采購成本和風險,為客戶消費提供切實保障。


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聯系人:潘經理

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